Vì sao hai người định giá cùng một tài sản lại ra hai con số khác nhau
Hai bản định giá lệch nhau vì mục đích, thời điểm, dữ liệu, phương pháp, giả định và cả thiên kiến của người làm. Cách bóc từng nguồn chênh và thu hẹp khoảng cá
#đàm phán giá
Định giá theo khoảng: phân tích độ nhạy và ba kịch bản thay cho một con số
Một con số định giá duy nhất tạo cảm giác chính xác giả. Cách lập bảng độ nhạy, xếp hạng giả định quan trọng và dựng ba kịch bản để ra khoảng giá dùng được.
Dùng giá AI ước làm điểm khởi đầu đàm phán: cách cho người mua và người bán
Con số AI ước giá là điểm neo đàm phán, không phải giá chốt. Cách người bán và người mua dùng nó, cách gỡ neo khi bên kia đưa con số AI, và câu nên nói.