Ba cách định giá bán sản phẩm: theo chi phí, theo đối thủ hay theo giá trị cảm nhận
So sánh ba cách đặt giá bán: cộng lãi trên chi phí, bám giá đối thủ, định theo giá trị khách cảm nhận; ghép thành quy trình năm bước có AI hỗ trợ.
#định giá theo giá trị
Định giá theo giá trị cảm nhận: cách đo mức khách sẵn lòng trả cho sản phẩm của bạn
Cách ước mức khách sẵn lòng trả: tìm phương án thay thế, cộng giá trị khác biệt, hỏi bốn câu về giá, bán thử và dùng AI gom phản hồi khách.
Định giá dịch vụ theo giá trị mang lại cho khách: làm sao cho đúng và không phóng đại
Định giá theo giá trị cho người làm dịch vụ: hỏi gì để biết giá trị với khách, ước tác động bằng giả định, chia phần hợp lý và khi nào không nên dùng cách này.